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      攻城拔寨勇拓市場 法士特新能源產品引領商用車升級換代新潮流

      2021-09-27 15:50:21來源:中國汽車報網

      在碳達峰、碳中和的大背景下,新能源汽車產業正蓬勃發展。相對于傳動燃油車輛,新能源汽車在節能、環保、低噪音、高經濟效益等方面更具優勢。法士特因勢而謀,應勢而動,順勢而為,以自主研發的新能源產品,全面征戰新能源市場,在重卡市場調整的當下實現逆勢增長、一枝獨秀,為推進產業綠色低碳發展發揮了重要作用。

      攻城拔寨勇拓市場

      一個市場好比一個堡壘,敢于攻最堅固的堡壘,是法士特銷售人的責任和使命?;趯︿N售工作如此清晰的認識,法士特銷售總公司新能源產品銷售部門以“顧客先贏”為出發點,搶抓市場機遇,滿足用戶需求,以立足國內、重心前移,放眼國際、貼用戶的銷售策略,開疆拓土擴大市場份額。

      “目前,法士特新能源產品已全面批量配套國內主流主機廠及各大造車新勢力廠家,成為帶動國內重卡市場新能源發展潮流的引領者!截至八月底,法士特新能源產品今年的銷量同比猛增4倍之多。”法士特新能源產品銷售負責人談到,依托國內主機廠出口優勢,法士特新能源產品還走出國門,為構建國內國際雙循環新發展格局作出了貢獻。

      在鄭州,搭載法士特新能源產品的純電動攪拌車批量交付用戶,正式拉開鄭州混凝土運輸車全面電動化序幕。

      在保定,搭載法士特新能源產品的氫燃料牽引車整齊列隊,蓄勢待發助力建設“千年大計”雄安新區。

      在廣州,首批配套法士特新能源產品的氫燃料電池泥頭車投放市場,開啟綠色低碳示范運營。

      在廈門,配套法士特新能源產品的氫燃料牽引車、純電動自卸車批量下線,并快速交付用戶。

      在哥倫比亞,搭載法士特新能源產品的新能源物流車已超300輛,助力海外用戶實現低碳運輸、環保運營……

      法士特新能源產品可靠的品質、高效的能不僅在城市地區深受認可,在路況復雜、環境惡劣的高原山地礦區也備受青睞。2020年8月,搭載法士特新能源產品的全國首臺換電礦車在內蒙古煤礦區投入使用,完全適應礦區最低溫度達到攝氏零下40度的惡劣環境。礦區用戶對法士特新能源產品穩可靠的能大加贊賞,并不斷追加購買配套法士特新能源產品的礦用車。

      據統計,自2018年以來,累計有400多輛礦用車搭載法士特新能源產品在青海、福建、山東、浙江、內蒙古等10多個礦區運營,車輛累計行駛里程超過800萬公里。

      科技創新自立自強

      “為什么法士特新能源產品能夠適應多種復雜惡劣工況,是因為我們自主設計的滑套結構,可靠更高;氣動換擋執行機構屬國內首創,成功打破國外的技術壟斷。同時產品經過了嚴苛的靜扭、溫升、疲勞、密封、NVH等實驗室技術測試和多輪高溫、高原、高寒等極端環境的試驗驗證。”新能源研究所技術人員介紹到,法士特新能源產品依托于法士特國家級企業技術中心——法士特汽車傳動工程研究院完善的科技創新體系,更是沉淀了企業專注半個多世紀時間的產品設計理念與一流生產技術的集中體現。

      優質的產品離不開優秀的人才。法士特“新能源商用車動力傳動關鍵技術創新團隊”,均年齡只有29歲,由法士特汽車傳動工程研究院新能源研究所骨干成員組成。他們先后攻克了一系列新能源傳動領域的關鍵技術,研發了一系列具有自主知識產權的新能源產品,廣泛配套各大主機廠新能源商用車輛,并根據不同應用場景進行定制化開發,為不同功能的新能源車輛提供最優解決方案。為此,團隊順利入選2021年度陜西省重點科技創新團隊名單。

      在該團隊的努力和引領下,法士特新能源產品全面覆蓋了輕卡、中卡、重卡、客車、工程機械等商用車領域。其中,純電動系列產品額定輸入扭矩從500N·m到3000N·m,已形成2擋、4擋、6擋、7擋等規?;?、全覆蓋的發展格局。其控制策略科學先進,均換擋時間只有0.6S。氣動換擋執行機構壽命可達3000萬次,充分保證了換擋更順、速度更快,使用成本更低。特別是應用先進的能量管理算法,能根據不同工況自動調節能量回收強度,加之對附件能耗的合理管理,有效提高車輛15%的續航里程,從而達到降低運營成本、經濟節能的效果。

      此外,法士特新能源產品還擴展到混合動力等領域,為廣大主機廠及終端用戶提供更多個化選擇。

      優質服務鑄就品牌

      法士特新能源產品能優越,保證整車行駛的可靠和穩定,提升整車的經濟和實用,讓用戶實實在在體驗到法士特品牌的魅力。

      在打造新能源品牌的過程中,法士特同樣采取了銷售、研發、服務三位一體的管理模式。其中,做好服務是拓展市場、創新研發的根基,對推進企業由制造型向服務型轉型發展具有重要支撐作用。

      “憑借全國各地35家辦事處、10家中心庫、3500余家服務站,法士特服務網絡覆蓋范圍廣,實現24小時快速響應,各網點服務覆蓋50公里半徑范圍。”法士特銷售總公司技術服務中心負責人表示,隨著新能源產品訂單不斷增長,法士特技術服務人員以最快的響應速度,將法士特“超感動服務”送到客戶身邊。

      在四川甘孜州海拔3000米以上工地上,首批應用于川藏鐵路建設的純電動自卸車配套法士特新能源產品運行高效穩定,全天候適應攝氏零下30℃到50℃的極端工況。法士特技術服務工程師克服重重困難,應對高海拔對生理、心理的挑戰,以敢于“搬最大的石頭”的勇氣踐行法士特“超感動服務”,為川藏鐵路建設、保護沿線綠色生態提供及時的服務保障,贏得三家配套主機廠和施工單位的一致好評。

      今年年初,石家莊片區一輛載滿防疫物資的車輛急需救援保障,石家莊辦事處立即響應,但技術服務工程師因防疫制度不能前往現場,便通過遠程協助為司機送去最專業、最貼心的指導,以最快的速度解決問題,為防疫物資運輸保駕護航。

      提升服務力,強化品牌力,擴大影響力。6月25-28日,法士特新能源產品在目前國內新能源汽車領域規模最大、規格最高的展覽會——第34屆世界電動車大會暨展覽會上大放異彩。不僅參展主機廠展出的全新一代新能源重卡均搭載法士特產品,同時現場還舉行3000臺新能源車輛簽約儀式,該批車輛標配法士特新能源產品。法士特還聯合其他銷售渠道,共同亮相2021年中國(鄭州)國際砂石及尾礦建筑固廢處理技術展覽會,以強強聯合、步步協同的方式推廣法士特新能源產品,如此買賣雙方同時亮相的推廣方式受到廣泛關注。

      綠色傳動,低碳出行,法士特新能源產品以其可靠高、傳動效率高、經濟效益高的突出優勢,引領商用車市場潮流,助力綠色經濟發展加速質量變革、效率變革、動力變革,如期實現“雙碳”目標。

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