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      輕量包裝護膚品成新寵 營銷噱頭還是新風口

      2021-09-30 08:32:53來源:北京商報

      輕量包裝、一次性用完即拋,小包裝護膚產品正在成為市場新寵。9月29日,天眼查顯示,護膚品牌C咖已完成1億元A+輪融資,由順為資本、百麗消費基金聯合領投,老股東元璟資本、不二資本繼續加碼,棕櫚資本擔任本輪獨家財務顧問。隨著產品迭代速度加快,便攜、衛生、又可減少浪費、降低試錯成本的小包裝、輕量型美妝產品成為消費者的新選擇,新老品牌也看中這一細分市場紛紛布局。隨著入局者不斷增加,新興品牌想要在競爭較為激烈的市場中占有一定份額,還需要在產品研發、涉及等領域做出更多努力。

      輕量包裝護膚品成新寵

      6月3日,推出小包裝涂抹面膜“小罐膜”的C咖完成數千萬元Pre-A輪融資。9月29日,C咖已完成1億元A+輪融資。據了解,C咖小罐膜產品在天貓月銷售額已破千萬元,產品主打小包裝、一次性使用量,每顆面膜含量僅為7克。

      輕量小包裝護膚品正成為市場關注的熱點。資料顯示,主打輕量包裝、一次即拋的護膚品牌一期一會于2021年6月17日完成天使輪融資;9月14日獲數千萬元A輪融資。創立于2018年的國產新銳小包裝護膚品牌Haa也迅速突圍,天貓旗艦店頁面顯示,Haa 2019年上市的肌肽蝦青素雙效精華液產品總銷量已突破30萬。

      小包裝美妝產品受熱捧的背后是逐漸增長的消費需求。CBNData發布的《2019年線上美妝個護人群洞悉報告》顯示,迷你彩妝市場呈增量趨勢,隨著Z世代的崛起,對美妝市場個性化和便攜性要求正在提高。此前火爆全網的煙盒口紅、膠囊口紅等便體現了消費者對美妝產品便攜性的高需求。

      有用戶在C咖天貓旗艦店產品評價中表示“面膜小小罐的,帶出門旅游也方便”“一次用完,不會浪費心疼”。在社交平臺上,搜索“小包裝護膚”可看到不少用戶分享使用心得,許多用戶認為,小包裝護膚產品滿足了好奇心重的人群嘗試不同產品,更便于隨身攜帶、隨時護膚。

      香頌資本董事沈萌在接受北京商報記者采訪時表示,小包裝、一次性產品更符合年輕群體的消費習慣。企業推出小包裝產品,是為了降低消費門檻,實現更高的觸及率,將原本碎片式的需求集中化。

      戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊表示,小規格包裝的產品在一定程度上解決了大容量包裝化妝品的使用不方便、浪費、二次污染等問題。此外,價格相對便宜是小包裝產品受歡迎的另一重要因素。“小包裝產品更能贏得喜歡求新的年輕群體。在疫情影響下,消費力減弱,性價比強的產品會更受歡迎。”

      營銷噱頭還是新風口

      強調功能性成分功效、一次性“鎖鮮”、能讓產品成分保持更好的效果是大多新銳小包裝護膚品牌宣傳的重頭戲。如C咖推出主打功效性分區護膚的“清”系列、“渴”系列、“痘”系列小罐膜,C咖在產品介紹中稱,小罐膜相較于大罐容量產品,可以減少產品開封后細菌污染等影響。而一期一會在其推出的片裝富勒烯煥亮緊致精華霜、小盒裝蝦青素補水套裝等產品介紹中寫道,采用獨立小包裝,避免活性成分氧化失效。

      在沈萌看來,“鎖鮮”“保持成分活性”等營銷概念,與包裝容量大小沒有太大關系,小包裝只是在消費者的印象中會形成可以高頻少買、每次購買都是新生產日期的心理暗示。

      不管營銷概念與包裝容量大小是否有關系,關系又有多大,不可否認的是小包裝護膚品正成為各大企業涉及的領域。資料顯示,韓束推出的年度新品韓束情緒小膠囊面膜,包裝變小,每顆面膜都是獨立包裝且只有一次的用量;韓國SNP推出的單支包裝睡眠面膜,每支4毫升;華熙生物旗下的潤百顏推出的玻尿酸復合果酸面膜,每支10毫升。

      徐雄俊認為,大品牌的入局讓新興品牌在品類、研發創新以及品牌力等方面均受到不小的壓力。目前美妝個護市場競爭格局激烈,市場集中度較低,對于新興品牌來說想要提升市占率需要在產品研發、涉及等領域做出更多努力。

      或許意識到上述問題,根據C咖的規劃,此次融資將主要用于產品研發、市場推廣與人才引進。不過,關于C咖接下來的具體規劃,北京商報記者嘗試聯系C咖方面,但截至發稿電話未能接通。(記者 郭秀娟 實習記者 張函)

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